Persuasive Kommunikations-Modell

Das Persuasive Kommunikations-Modell nach McGuire beschreibt Werbung als einen linearen Informationsverarbeitungsprozess, in dem Konsumenten eine Werbebotschaft stufenweise von der Präsentation über Aufmerksamkeit, Verständnis, Zustimmung und Erinnerung bis hin zum Verhalten verarbeiten, wobei jede Stufe Voraussetzung für den Werbeerfolg und den finalen Kauf ist. (vgl. Kleinjohann 2024, S. 121 f.)

Beispiel: Ein Konsument sieht eine Online-Anzeige für ein neues Smartphone (Präsentation), schenkt ihr Aufmerksamkeit (Awareness), versteht die beworbenen Funktionen (Comprehension), findet die Argumente überzeugend (Yielding), erinnert sich später an die Marke (Retention) und entscheidet sich schließlich beim nächsten Kauf für dieses Smartphone (Behaviour).

Kleinjohann, M. (2024): Grundlagen der Werbung. Theorie – Markt – Ethik – Recht. Wiesbaden: Springer Fachmedien