Personeninvolvement

Das Personeninvolvement bezeichnet das individuelle Interesse und die persönliche Relevanz eines Konsumenten, die durch seine Charakteristika wie Alter, Geschlecht, Bedürfnisse oder Werte beeinflusst wird und bestimmt, wie stark er auf werbliche Reize achtet und diese verarbeitet. (vgl. Kleinjohann 2024, S. 86 f.)

Beispiel: Eine junge Mutter (hohes Personeninvolvement) achtet besonders auf Werbung für Babynahrung oder Kinderwagen, während sie Werbung für Autoreifen (niedriges Personeninvolvement) kaum wahrnimmt.

Kleinjohann, M. (2024): Grundlagen der Werbung. Theorie – Markt – Ethik – Recht. Wiesbaden: Springer Fachmedien