Penetration-Strategie

Die Penetration-Strategie ist eine Preisstrategie bei der Markteinführung, bei der ein Produkt zunächst zu einem niedrigen Preis angeboten wird, um schnell hohe Absatzmengen und eine rasche Marktdurchdringung zu erreichen. Ziel ist es, Marktanteile aufzubauen, Diffusionseffekte zu nutzen und langfristig Wettbewerbsvorteile zu sichern. (vgl. Pechtl 2014, S. 341 ff.)

Beispiel: Ein Streaming-Anbieter startet neu im Markt und bietet sein Abo zunächst für 4,99 € pro Monat an; deutlich günstiger als etablierte Konkurrenten. Dadurch gewinnt er schnell viele Nutzer und baut Marktanteile auf. Später erhöht er den Preis schrittweise, sobald sich der Dienst etabliert hat.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius