Pay per Lead

Pay per Lead ist ein Vergütungsmodell im Affiliate-Marketing, bei dem der Affiliate eine Provision erhält, sobald er einen Interessenten an den Anbieter (Merchant) vermittelt – also einen potenziellen Kunden, der z. B. ein Formular ausfüllt oder sich registriert. Dieses Modell wird oft bei Produkten eingesetzt, die nicht sofort online verkauft werden können, etwa weil sie erklärungsbedürftig sind (z. B. Versicherungen) oder weil zunächst kein direkter Umsatz entsteht (z. B. bei kostenlosen Kontoeröffnungen). (vgl. Lammenett 2024, S. 65)

Beispiel: Ein Affiliate wirbt für eine Versicherung. Füllt ein Nutzer über seinen Link ein Kontaktformular für eine Beratung aus, erhält der Affiliate z. B. 4 Euro – unabhängig davon, ob später ein Vertrag zustande kommt.

Lammenett, E. (2024): Praxiswissen Online-Marketing. 9. Auflage. Wiesbaden: Springer Gabler