Partizipative Preisfindung

Partizipative Preisfindung bezeichnet Preisbildungsformen, bei denen der Kunde aktiv an der Festlegung des Preises beteiligt ist. Im Gegensatz zum festen „Posted Price“ entsteht der endgültige Preis hier durch Interaktion zwischen Anbieter und Nachfrager, wodurch oft unterschiedliche Preise für dasselbe Produkt resultieren. (vgl. Pechtl 2014, S. 159 ff.)

Beispiel: Ein Kunde interessiert sich für ein Auto mit einem Listenpreis von 25.000 €. Im Verkaufsgespräch verhandelt er mit dem Händler und erhält einen Rabatt von 2.000 €. Der endgültige Kaufpreis von 23.000 € entsteht somit durch die aktive Beteiligung des Kunden an der Preisfestsetzung.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius