Need for Cognition

Need for Cognition bezeichnet die individuelle Neigung und Motivation einer Person, sich intensiv, gerne und sorgfältig mit Informationen auseinanderzusetzen und kognitive Anstrengung nicht zu vermeiden, sondern als angenehm zu empfinden. (vgl. Pechtl 2014, S. 59 f.)

Beispiel: Eine Kundin mit hoher Need for Cognition vergleicht im Supermarkt gezielt Preise pro 100 g, achtet auf Sonderangebote und rechnet nach, welches Geschäft wirklich günstiger ist.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius