Multiorganisationalen Ansätze

Multiorganisationalen Ansätze analysieren alle beteiligten Organisationen in einer Transaktion, also sowohl Anbieter als auch Nachfrager, und betrachten deren Zusammenarbeit und Interaktionen. (vgl. Swoboda/Schramm-Klein 2025, S. 295)

Beispiel: Die Entwicklung und Lieferung eines komplexen IT-Systems, bei dem der Softwareanbieter, der Hardwarelieferant und der Kunde (Nutzerunternehmen) eng zusammenarbeiten, um das System optimal an die Bedürfnisse des Kunden anzupassen.

Swoboda, B.; Schramm-Klein, H. (2025): Käuferverhalten. 7. Auflage. Wiesbaden: Springer Gabler