Motivationale Konflikte

Motivationale Konflikte entstehen, wenn sich im Individuum zwei widersprüchliche Motive gegenüberstehen, die zu unterschiedlichen, sich gegenseitig ausschließenden Handlungsoptionen führen. (vgl. Swoboda/Schramm-Klein 2025, S. 60 f.)

Beispiele: Präferenzkonflikt, Aversionskonflikt

Swoboda, B.; Schramm-Klein, H. (2025): Käuferverhalten. 7. Auflage. Wiesbaden: Springer Gabler