Mixed Leader Bundling

Mixed Leader Bundling liegt vor, wenn Nebenleistungen auch einzeln erhältlich sind, Käufer des Hauptprodukts jedoch auf diese Nebenleistungen einen Preisnachlass erhalten. Dadurch bleibt das Hauptprodukt attraktiv, während die Zusatzleistungen weiterhin separat verkauft werden können. (vgl. Pechtl 2014, S. 220)

Beispiel: Kunden, die diesen Laptop kaufen, erhalten die passende Software statt für 200 € nur für 120 €. Die Software ist auch separat erhältlich, aber Laptop-Käufer bekommen einen Rabatt.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius