Meinungsführer

Meinungsführer (Opinion Leader) sind einflussreiche Personen, die innerhalb ihrer sozialen Gruppe die Meinungen und Kaufentscheidungen anderer stark beeinflussen – vor allem durch ihr Wissen, ihre Kommunikationsfreude und ihr hohes Interesse an bestimmten Themen oder Produkten. (vgl. Swoboda/Schramm-Klein 2025, S. 151 ff.)

Beispiel: Eine technikbegeisterte Person informiert Freunde regelmäßig über neue Smartphones und beeinflusst deren Kaufentscheidungen durch persönliche Empfehlungen.

Swoboda, B.; Schramm-Klein, H. (2025): Käuferverhalten. 7. Auflage. Wiesbaden: Springer Gabler