Marktsegmentierung

Marktsegmentierung bezeichnet die Aufteilung eines heterogenen Gesamtmarktes in kleinere, möglichst homogene Teilmärkte bzw. Zielgruppen. Die Kunden werden dabei nach Merkmalen wie Alter, Einkommen, Kaufverhalten oder Bildung eingeteilt. Dadurch können Marketingmaßnahmen gezielter eingesetzt und Marketingkosten gesenkt werden. (vgl. Schneck 2018, S. 657 ff.)

Beispiel: Ein Sportartikelhersteller teilt seinen Markt in Leistungssportler, Freizeitsportler und Gelegenheitssportler auf. Für Leistungssportler bewirbt er beispielsweise hochwertige Profi-Ausrüstung, während er Freizeitsportlern eher preisgünstige und vielseitige Produkte anbietet.

Schneck, O. (2018): Lexikon der Betriebswirtschaft. 10. Auflage. München: dtv