Marktfeldanalyse nach Ansoff

Die Marktfeldanalyse nach Ansoff ist ein strategisches Planungsinstrument, das Wachstumsoptionen eines Unternehmens systematisiert, indem es bestehende und neue Produkte mit bestehenden und neuen Märkten kombiniert. Daraus ergeben sich vier Grundstrategien: Marktdurchdringung, Produktentwicklung, Marktentwicklung und Diversifikation, die sich hinsichtlich Risiko, Ressourceneinsatz und Synergieeffekten unterscheiden. (vgl. Krings 2024, S. 108 ff.)

Beispiel: Ein Lebensmittelhändler verkauft bisher Standardprodukte auf dem deutschen Markt. Um zu wachsen, kann er nach der Marktfeldanalyse nach Ansoff verschiedene Strategien verfolgen: Er kann die Marktdurchdringung erhöhen, indem er durch Werbung oder Preisaktionen erreicht, dass bestehende Kunden häufiger kaufen. Alternativ kann er eine Produktentwicklung umsetzen, indem er für den bestehenden Markt eine neue Bio-Eigenmarke einführt. Bei einer Marktentwicklung bietet er seine bisherigen Produkte in einem neuen Land an. Entscheidet er sich für eine Diversifikation, steigt er mit neuen Produkten, etwa Fertiggerichten, in einen für ihn neuen Markt ein.

Krings, T. (2024): Strategische Unternehmensführung. Von der Analyse zur Implementierung. 2. Auflage. Stuttgart: Kohlhammer