Markteinführungsphase

Die Markteinführungsphase ist die erste Phase im Lebenszyklus eines Produkts, in der es von den Nachfragern als Innovation wahrgenommen wird. In dieser Phase dominieren Erstkäufe, und die Preispolitik hat die Aufgabe, Kunden zum Wechsel von etablierten Produkten auf das neue Produkt zu bewegen. (vgl. Pechtl 2014, S. 335)

Beispiel: Ein Unternehmen bringt ein neuartiges faltbares Smartphone auf den Markt. Da es sich um eine Innovation handelt, stehen Kunden vor der Entscheidung, das neue Modell auszuprobieren oder bei herkömmlichen Smartphones zu bleiben. In dieser Markteinführungsphase setzt das Unternehmen einen gezielten Einführungspreis fest, um Erstkäufer zu gewinnen und den Wechsel zur neuen Technologie zu fördern.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius