Marketingcontrolling

Marketingcontrolling ist ein Teilgebiet des Controllings, das die Marketingentscheidungen unterstützt und die Wirtschaftlichkeit des Marketings sicherstellen soll. Es unterstützt insbesondere die Planung, Steuerung und Kontrolle des Marketingmixes, also der Preispolitik und Konditionenpolitik, Programmpolitik und Sortimentspolitik, Kommunikationspolitik und Distributionspolitik. Als Instrumente dienen unter anderem Kostenvergleichsrechnungen, Deckungsbeitragsrechnungen, Deckungsbeitragsflussrechnungen und Abweichungsanalysen von Erlösen. (vgl. Becker/Lutz/Back 2011, S. 161)

Beispiel: Ein Unternehmen erzielt mit einem Produkt Erlöse von 500.000 € und variable Kosten von 300.000 €. Das Marketingcontrolling ermittelt einen Deckungsbeitrag von 200.000 € und vergleicht diesen mit den geplanten 220.000 €. Die Abweichung von 20.000 € wird analysiert, um beispielsweise Preismaßnahmen, Werbemaßnahmen oder Vertriebsmaßnahmen anzupassen.

Becker, W.; Lutz, S.; Back, C. (2011): Gabler Kompaktlexikon Modernes Rechnungswesen.

3. Auflage. Wiesbaden: Gabler