Marketing des Produkts

Marketing des Produkts umfasst alle Maßnahmen, die ein Unternehmen ergreift, um ein Produkt – sei es ein Sachgut, eine Dienstleistung, ein Erlebnis oder eine Marke – für die Zielgruppe attraktiv zu gestalten, zu positionieren und zu verkaufen. Es verbindet die Entwicklung, Gestaltung und Produktion des Produkts mit strategischen Entscheidungen zu Sortiment, Qualität, Design, Verpackung, Serviceleistungen und Markenbildung. Ziel ist es, den Kundennutzen in funktionaler, emotionaler und sozialer Hinsicht zu maximieren und das Produkt im Lebenszyklus (Einführung, Wachstum, Reife, Sättigung, Degeneration) marktadäquat zu steuern, um Absatz, Umsatz und Gewinn zu sichern. (vgl. Kleinjohann 2024, S. 7 ff.)

Beispiel: Die Einführung eines neuen Smartphones durch einen Elektronikkonzern. Dabei wird das Gerät technisch entwickelt (Kernprodukt), hochwertig verpackt, mit Garantieleistungen und Apps versehen (erweitertes Produkt) und zusätzlich durch Markenimage, Design und Lifestyle-Werbung emotional aufgeladen (generisches Produkt). In der Einführungsphase informiert der Hersteller gezielt über die Funktionen und Vorteile, in der Wachstumsphase werden Vertriebskanäle ausgeweitet und Werbekampagnen intensiviert, während in der Reife- und Sättigungsphase Updates, Zubehörangebote und Promotions eingesetzt werden, um den Absatz stabil zu halten.

Kleinjohann, M. (2024): Grundlagen der Werbung. Theorie – Markt – Ethik – Recht. Wiesbaden: Springer Fachmedien