Management by Objectives

Management by Objectives ist ein Führungsprinzip, bei dem Vorgesetzte und Mitarbeitende gemeinsam konkrete, messbare Ziele vereinbaren und die Mitarbeitenden eigenverantwortlich auf deren Erreichung hinarbeiten. Die Führung konzentriert sich dabei auf Zielabstimmung, Unterstützung und Kontrolle der Zielerreichung statt auf detaillierte Anweisungen. (vgl. Geyer/Ahrendt 2016, S. 38)

Beispiel: Ein Vertriebsleiter vereinbart mit einer Mitarbeiterin das Ziel, bis zum Jahresende 15 % mehr Neukunden zu gewinnen. Wie sie dieses Ziel erreicht (z. B. durch Kundenbesuche, Telefonakquise oder Online-Marketing), entscheidet die Mitarbeiterin selbst. Am Jahresende wird überprüft, ob das Ziel erreicht wurde.

Geyer, H.; Ahrendt, B. (2016): Crashkurs BWL. 6. Auflage. Freiburg/München: Haufe