Machtpromotor

Der Machtpromotor ist eine Person mit formaler Entscheidungskompetenz, die einen Beschaffungsprozess oder Innovationsprozess durch ihre hierarchische Stellung unterstützt und vorantreibt – unabhängig von fachlicher Expertise. (vgl. Swoboda/Schramm-Klein 2025, S. 308 f.)

Beispiel: Ein Geschäftsführer, der ein neues IT-System genehmigt und durchsetzt, obwohl er selbst kein IT-Experte ist.

Swoboda, B.; Schramm-Klein, H. (2025): Käuferverhalten. 7. Auflage. Wiesbaden: Springer Gabler