Loss-Frame

Ein Loss-Frame liegt vor, wenn ein Angebot oder Preis so kommuniziert wird, dass der mögliche Verlust bei Nicht-Kauf betont wird, anstatt den Gewinn beim Kauf hervorzuheben. Der Fokus liegt also auf dem Vermeiden eines Nachteils. (vgl. Pechtl 2014, S. 54 ff.)

Beispiel: „Abonnieren Sie jetzt – sonst verpassen Sie exklusive Serien für nur 29,99 €.“

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius