Limbic-Modell

Das Limbic-Modell ist ein Motivstrukturmodell und Entscheidungsstrukturmodell, das Emotionen und unbewusste Motive im limbischen System des Gehirns analysiert und Konsumenten in sieben Typen einteilt, um Marketing, Markenführung und Werbekommunikation emotional auszurichten. (vgl. Kleinjohann 2024, S. 233 f.)

Beispiel: Ein Sportartikelhersteller nutzt das Limbic-Modell, um seine Zielgruppe „Abenteurer“ zu identifizieren, und gestaltet Werbekampagnen mit Bildern von Action, Freiheit und Nervenkitzel, die emotional auf diese Konsumenten abzielen.

Kleinjohann, M. (2024): Grundlagen der Werbung. Theorie – Markt – Ethik – Recht. Wiesbaden: Springer Fachmedien