Left-Digit-Effekt

Der Left-Digit-Effekt beschreibt, dass Konsumenten die linke (erste) Ziffer eines Preises überproportional stark gewichten, sodass Preise wie 2,99 € deutlich günstiger wahrgenommen werden als 3,00 €, obwohl der objektive Unterschied minimal ist. (vgl. Pechtl 2014, S. 54 ff.)

Beispiel: Ein Fruchtsaft kostet 2,99 € und wird von vielen Kunden als „zwei Euro irgendwas“ wahrgenommen. Steigt der Preis auf 3,00 €, ordnen sie ihn mental der Kategorie „drei Euro“ zu und empfinden ihn als deutlich teurer.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius