Lead-Country-Konzept

Das Lead-Country-Konzept ist eine internationale Preisstrategie, bei der ein wichtiges Land als Referenzmarkt („Lead Country“) die Preisgestaltung vorgibt und andere Länder ihre Preise daran ausrichten, um Arbitrage zu vermeiden. (vgl. Pechtl 2014, S. 392)

Beispiel: Ein Autohersteller legt Deutschland als Lead Country fest. Die Preise in Nachbarländern wie Österreich oder Polen werden so festgesetzt, dass sie nicht deutlich niedriger sind als in Deutschland, damit Kunden keine günstigeren Autos im Ausland kaufen und reimportieren.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius