Last-Minute-Angebote

Last-Minute-Angebote sind stark reduzierte Preise kurz vor dem Leistungszeitpunkt, mit denen noch freie Kapazitäten kurzfristig ausgelastet werden sollen. Sie dienen dazu, unverkaufte Einheiten gewinnbringend zu vermarkten oder besonders preissensible Nachfragersegmente anzusprechen. (vgl. Pechtl 2014, S. 330 f.)

Beispiel: Ein Hotel hat zwei Tage vor einem Wochenende noch mehrere freie Zimmer. Um diese kurzfristig auszulasten, bietet es die Zimmer online mit 40 % Preisnachlass an. Dadurch werden spontane, preissensible Gäste angesprochen und die verbleibende Kapazität noch gewinnbringend verkauft.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius