Kontrahierungspolitik

Die Kontrahierungspolitik umfasst alle Entscheidungen eines Unternehmens über Preise und Verkaufsbedingungen. Dazu gehören z. B. die Höhe des Preises, Rabatte, Zahlungsbedingungen und Lieferbedingungen. (vgl. Schneck 2018, S. 525 ff.)

Beispiel: Ein Unternehmen verkauft ein Produkt für 100 €. Bei einer Bestellung von mehr als 10 Stück gewährt es 10 % Rabatt und bietet dem Kunden zusätzlich eine Zahlung innerhalb von 30 Tagen an.

Schneck, O. (2018): Lexikon der Betriebswirtschaft. 10. Auflage. München: dtv