Konditionenpolitik

Die Konditionenpolitik bezeichnet alle Entscheidungen eines Unternehmens über Preise und die damit verbundenen Bezugsbedingungen eines Produkts, insbesondere Preispolitik, Rabattpolitik, Kreditpolitik sowie Lieferbedingungen und Zahlungsbedingungen, mit dem Ziel, Absatz, Kundenbindung und Gewinn zu steuern. (vgl. Geyer/Ahrendt 2016, S. 59 ff.)

Beispiel: Ein Möbelhaus bietet ein Sofa für 1.200 Euro an, gewährt bei sofortiger Zahlung 3 % Skonto, bietet Stammkunden zusätzlich 10 % Rabatt und ermöglicht auf Wunsch eine zinsfreie Ratenzahlung über zwölf Monate.

Geyer, H.; Ahrendt, B. (2016): Crashkurs BWL. 6. Auflage. Freiburg/München: Haufe