Kollektive Kaufentscheidungen

Kollektive Kaufentscheidungen sind Entscheidungen in privaten Haushalten, bei denen mehrere Personen – wie Familienmitglieder – gemeinsam über den Kauf eines Produkts entscheiden und unterschiedliche Rollen im Entscheidungsprozess übernehmen. (vgl. Swoboda/Schramm-Klein 2025, S. 11)

Beispiel: Beim Kauf eines neuen Fernsehers entscheidet der Vater über das Budget, die Mutter über das Design und die Kinder über die Größe und Zusatzfunktionen.

Swoboda, B.; Schramm-Klein, H. (2025): Käuferverhalten. 7. Auflage. Wiesbaden: Springer Gabler