Involvement

Involvement beschreibt das persönliche Engagement und die Ich-Beteiligung eines Individuums an einem Thema, Produkt oder einer Entscheidungssituation. Es unterscheidet sich in High Involvement (starke Motivation, intensive Informationsverarbeitung) und Low Involvement (geringe Motivation, oberflächliche Verarbeitung). (vgl. Swoboda/Schramm-Klein 2025, S. 138)

Beispiel: Der Kauf eines Autos ist meist mit High Involvement verbunden (ausgiebige Recherche), während der Kauf eines Kaugummis typischerweise unter Low Involvement fällt.

Swoboda, B.; Schramm-Klein, H. (2025): Käuferverhalten. 7. Auflage. Wiesbaden: Springer Gabler