Innere Reize

Innere Reize sind geistige oder körperliche Vorgänge, die von innen kommen, wie Gedanken, Erinnerungen, Emotionen oder körperliche Zustände (z. B. durch Koffein). Sie aktivieren das Bewusstsein und beeinflussen so das Verhalten, etwa wenn beim Einkaufen an passende Zusatzprodukte gedacht wird. (vgl. Swoboda/Schramm-Klein 2025, S. 41 f.)

Beispiel: Beim Einkaufen erinnert sich jemand an die fehlenden Batterien zu Hause (gedanklicher Reiz) und wird deshalb aktiviert, diese zu kaufen. Gleichzeitig sorgt das Gefühl von Müdigkeit (körperlicher Reiz) für den Wunsch nach Kaffee.

Swoboda, B.; Schramm-Klein, H. (2025): Käuferverhalten. 7. Auflage. Wiesbaden: Springer Gabler