Industriegütermarketing

Industriegütermarketing (B2B) bezeichnet die Vermarktung von Produkten oder Dienstleistungen durch Unternehmen an andere Unternehmen, bei der die Nachfrage der Kunden „derivativ“ ist und Kaufentscheidungen sachlich-rational, langfristig und oft in formalisierten Prozessen getroffen werden. (vgl. Kleinjohann 2024, S. 180)

Beispiel: Ein Maschinenbauzulieferer verkauft Präzisionslager an ein Unternehmen, das Industrieroboter herstellt. Die Einkäufer im „Buying Center“ prüfen Qualität, Preis und Lieferzuverlässigkeit, bevor sie den Kauf freigeben.

Kleinjohann, M. (2024): Grundlagen der Werbung. Theorie – Markt – Ethik – Recht. Wiesbaden: Springer Fachmedien