Indirekte Absatzwege

Indirekte Absatzwege liegen vor, wenn der Hersteller seine Produkte nicht direkt an den Endverbraucher verkauft, sondern mindestens einen Absatzmittler (z. B. Großhandel oder Einzelhandel) zwischenschaltet, der den Vertrieb übernimmt. (vgl. Geyer/Ahrendt 2016, S. 62 f.)

Beispiel: Ein Getränkehersteller verkauft seine Limonade nicht direkt an Konsumenten, sondern liefert sie an einen Großhändler, der sie an Supermärkte weiterverkauft, wo die Endkunden die Getränke kaufen.

Geyer, H.; Ahrendt, B. (2016): Crashkurs BWL. 6. Auflage. Freiburg/München: Haufe