Impulsentscheidung

Eine Impulsentscheidung ist eine spontane, emotional geprägte Kaufentscheidung ohne bewusstes Abwägen von Alternativen, die durch situative Reize wie Werbung ausgelöst wird und häufig bei preiswerten Produkten auftritt. (vgl. Kleinjohann 2024, S. 100 f.)

Beispiel: Ein Kunde sieht an der Supermarktkasse ein Sonderangebots-Schild für Schokoriegel und greift spontan zu, obwohl er sie nicht kaufen wollte.

Kleinjohann, M. (2024): Grundlagen der Werbung. Theorie – Markt – Ethik – Recht. Wiesbaden: Springer Fachmedien