Image-Reagierer

Ein Image-Reagierer trifft Beschaffungsentscheidungen auf Basis weniger, zentraler Informationen. Er bevorzugt komprimierte, leicht verständliche Daten und orientiert sich oft an bekannten Marken, Referenzen oder dem generellen Image eines Anbieters. (vgl. Swoboda/Schramm-Klein 2025, S. 311)

Beispiel: Ein Abteilungsleiter entscheidet sich für die Anschaffung von Laptops einer bekannten Marke, weil diese als zuverlässig und modern gelten – ohne die technischen Details im Einzelnen zu prüfen.

Swoboda, B.; Schramm-Klein, H. (2025): Käuferverhalten. 7. Auflage. Wiesbaden: Springer Gabler