Hypothetical Bias

Hypothetical Bias bezeichnet die Verzerrung des Preisverhaltens oder Kaufverhaltens in Befragungssituationen oder Experimentsituationen, weil die Entscheidung nur hypothetisch und nicht mit einer realen Kaufkonsequenz verbunden ist. Dadurch können die geäußerten Präferenzen oder Zahlungsbereitschaften vom tatsächlichen Marktverhalten abweichen. (vgl. Pechtl 2014, S. 116 f.)

Beispiel: In einer Conjoint-Studie gibt ein Proband an, er würde für ein neues Bio-Getränk 3,50 € bezahlen. Im realen Supermarkt entscheidet er sich später jedoch für ein vergleichbares Produkt für 2,49 €, weil er sein eigenes Budget stärker berücksichtigt. Die im Experiment genannte höhere Zahlungsbereitschaft weicht somit vom tatsächlichen Kaufverhalten ab.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius