High Involvement

High Involvement beschreibt eine Entscheidungssituation, bei der Konsumenten ein hohes inneres Engagement und kognitive Aktivität zeigen. Sie setzen sich intensiv mit dem Produkt auseinander, vergleichen Alternativen und treffen ihre Entscheidung bewusst und informiert. (vgl. Swoboda/Schramm-Klein 2025, S. 139 f.)

Beispiel: Autokauf – mit gründlicher Recherche, Abwägung technischer Merkmale und starker persönlicher Bedeutung.

Swoboda, B.; Schramm-Klein, H. (2025): Käuferverhalten. 7. Auflage. Wiesbaden: Springer Gabler