Goal-Setting Theory

Die Goal-Setting Theory von Locke und Latham besagt, dass spezifische und herausfordernde Ziele die Motivation und Leistung von Mitarbeitenden steigern – insbesondere dann, wenn sie diese Ziele akzeptieren, sich damit identifizieren und regelmäßiges Feedback erhalten. (vgl. Oechsler/Paul 2024, S. 407 ff.)

Beispiel: Ein Vertriebsmitarbeiter erhält das klare Ziel, im nächsten Quartal 15 % mehr Umsatz zu erzielen als im vorherigen. Da das Ziel konkret und herausfordernd ist und er regelmäßiges Feedback zu seinem Fortschritt bekommt, steigt seine Motivation deutlich – er arbeitet fokussierter und effizienter.

Oechsler, W. A.; Paul, C. (2024): Personal und Arbeit. Einführung in das Personalmanagement. 12. Auflage. Berlin/Boston: De Gruyter Oldenbourg