Gewinntreiberwirkung

Die Gewinntreiberwirkung des Preises beschreibt den Einfluss von Preisänderungen auf den Gewinn eines Unternehmens, da der Preis gleichzeitig den Umsatz (über Preis und Absatzmenge) und die Kosten (über veränderte Absatzmengen) beeinflusst. Bereits kleine Preisänderungen können dadurch einen überproportionalen Effekt auf den Gewinn haben. (vgl. Pechtl 2014, S. 21 f.)

Beispiel: Ein Unternehmen verkauft ein Produkt für 100 € bei einem Absatz von 1.000 Stück und erzielt nach Abzug aller Kosten einen Gewinn von 20.000 €. Erhöht es den Preis auf 105 € und sinkt der Absatz nur leicht auf 950 Stück, steigt der Gewinn trotz geringerer Verkaufsmenge auf 22.750 €. Die kleine Preisänderung führt somit zu einem überproportionalen Gewinnanstieg.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius