Gain-Frame

Ein Gain-Frame bezeichnet eine positive Rahmung eines Angebots, bei der der Gewinn oder Nutzen für den Konsumenten betont wird (z. B. was er erhält oder spart), statt mögliche Verluste hervorzuheben. (vgl. Pechtl 2014, S. 54 ff.)

Beispiel: Ein Streamingdienst wirbt mit „Jetzt abonnieren und Premium-Inhalte genießen – nur 29,99 €“. Der Fokus liegt auf dem Gewinn (Zugang zu Inhalten), nicht auf dem möglichen Verlust.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius