Frühbucherrabatt

Ein Frühbucherrabatt ist ein Preisnachlass für Nachfrager, die eine Leistung frühzeitig vor dem Leistungszeitpunkt buchen. Er dient im Yield-Management dazu, preissensible Marktsegmente gezielt anzusprechen, die Kapazitätsplanung zu erleichtern und die vorhandene Kapazität gewinnoptimal auf verschiedene Preisgruppen aufzuteilen. (vgl. Pechtl 2014, S. 326 ff.)

Beispiel: Ein Reiseveranstalter bietet eine Pauschalreise für 800 € bei Buchung sechs Monate im Voraus an, während derselbe Urlaub kurz vor Abreise 1.050 € kostet. Der günstigere Preis für die frühe Buchung ist ein typischer Frühbucherrabatt, mit dem preissensible Kunden angesprochen und die Auslastung frühzeitig gesichert wird.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius