Fakten-Reagierer

Ein Fakten-Reagierer ist ein Mitglied des Buying Centers, das zur Risikominimierung eine Beschaffungsentscheidung auf Grundlage umfassender, detaillierter Informationen trifft. Er legt großen Wert auf eine fundierte und analytische Argumentation. (vgl. Swoboda/Schramm-Klein 2025, S. 311)

Beispiel: Ein technischer Einkäufer prüft vor dem Kauf einer neuen Produktionsmaschine ausführlich alle technischen Daten, führt Vergleichsanalysen durch und verlangt mehrere Gutachten, um sicherzustellen, dass die Maschine langfristig zuverlässig und wirtschaftlich ist.

Swoboda, B.; Schramm-Klein, H. (2025): Käuferverhalten. 7. Auflage. Wiesbaden: Springer Gabler