Fairness-Konzept

Das Fairness-Konzept ist eine Form der Unique Price Proposition, bei der sich ein Anbieter durch als gerecht, transparent und vertrauenswürdig wahrgenommene Preise positioniert. Ziel ist es, bei den Kunden ein hohes Preisvertrauen und eine positive Preisreputation aufzubauen. (vgl. Pechtl 2014, S. 169)

Beispiel: Ein Energieversorger wirbt damit, keine versteckten Gebühren zu erheben und Preiserhöhungen frühzeitig transparent anzukündigen. Kunden wissen genau, wofür sie bezahlen, und empfinden die Preisgestaltung als ehrlich und nachvollziehbar.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius