Fachpromotor

Der Fachpromotor ist ein Experte mit spezialisiertem Fachwissen, der die Beschaffung aktiv unterstützt und mit seinem Know-how die Kaufentscheidung beeinflusst – unabhängig von seiner hierarchischen Stellung. (vgl. Swoboda/Schramm-Klein 2025, S. 308 f.)

Beispiel: Ein IT-Sicherheitsspezialist in einem Unternehmen, der durch sein Expertenwissen überzeugt, dass eine bestimmte Firewall-Lösung für die Organisation am besten geeignet ist, und dadurch die Beschaffungsentscheidung maßgeblich beeinflusst.

Swoboda, B.; Schramm-Klein, H. (2025): Käuferverhalten. 7. Auflage. Wiesbaden: Springer Gabler