Fünf-Faktoren-Modell

Das Fünf-Faktoren-Modell (Big Five) beschreibt die Persönlichkeit anhand von fünf stabilen, kulturübergreifenden Dimensionen: Verträglichkeit, Extraversion, Gewissenhaftigkeit, Neurotizismus (emotionale Stabilität) und Offenheit für Erfahrungen. Jede Dimension spiegelt typische Eigenschaften wider, die menschliches Verhalten – auch im Konsum – beeinflussen können. (vgl. Swoboda/Schramm-Klein 2025, S. 137)

Beispiel: Ein gewissenhafter Konsument plant seine Einkäufe genau und vergleicht sorgfältig Produkte, während ein extravertierter Käufer eher spontan und markenbewusst handelt.

Swoboda, B.; Schramm-Klein, H. (2025): Käuferverhalten. 7. Auflage. Wiesbaden: Springer Gabler