Expertenbefragung

Die Expertenbefragung ist eine Methode zur Einschätzung des Preisresponses, bei der erfahrene Personen wie Vertriebsmitarbeiter oder Branchenexperten auf Basis ihrer Marktkenntnis Preis-Mengen-Zusammenhänge oder Parameter (z. B. Preiselastizität) beurteilen. Sie ist schnell und kostengünstig anwendbar, beruht jedoch auf subjektiven Einschätzungen und kann durch Fehleinschätzungen oder Eigeninteressen verzerrt sein. (vgl. Pechtl 2014, S. 117 f.)

Beispiel: Ein Unternehmen plant die Einführung eines neuen Industriereinigers und befragt seine Vertriebsmitarbeiter, wie stark die Nachfrage bei unterschiedlichen Preisen ausfallen würde. Ein Außendienstmitarbeiter schätzt beispielsweise, dass bei einem Preis von 25 € pro Kanister etwa 5.000 Stück pro Monat verkauft werden könnten, bei 30 € jedoch nur noch 3.500 Stück. Diese Einschätzungen dienen als Grundlage zur Ableitung einer Preis-Absatz-Beziehung.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius