Erlöspolitik

Die Erlöspolitik ist ein Konzept zur umfassenden Lenkung der Erlössphäre eines Unternehmens. Sie umfasst die Analyse, Beeinflussung und Kontrolle der Erlössituation und setzt relevante Informationen aus der Erlösrechnung voraus. Eine zentrale Rolle spielt die Preispolitik, da sie unmittelbar auf die Höhe der Erlöse wirkt. Zusätzlich können produktpolitische, distributionspolitische und kommunikationspolitische Maßnahmen die Absatzmenge und damit die Erlöse beeinflussen. (vgl. Becker/Lutz/Back 2011, S. 73)

Beispiel: Ein Unternehmen verkauft ein Produkt für 50 € und erzielt bei 10.000 Stück einen Erlös von 500.000 €. Durch eine Preissenkung auf 45 € und zusätzliche Werbemaßnahmen steigt der Absatz auf 12.000 Stück. Der Erlös beträgt nun 540.000 €. Die Veränderung von Preis und Absatz ist Teil der Erlöspolitik.

Becker, W.; Lutz, S.; Back, C. (2011): Gabler Kompaktlexikon Modernes Rechnungswesen.

3. Auflage. Wiesbaden: Gabler