Erfolgspolitik

Die Erfolgspolitik ist ein Konzept zur Verknüpfung von Kostenpolitik und Erlöspolitik, das der umfassenden Lenkung der Erfolgssituation eines Unternehmens dient. Sie umfasst die Analyse, Beeinflussung und Kontrolle der gesamten Erfolgssphäre und nutzt dafür sowohl Instrumente der Kostenpolitik zur Beeinflussung der Kosten als auch der Erlöspolitik zur Beeinflussung der Erlöse. (vgl. Becker/Lutz/Back 2011, S. 70)

Beispiel: Ein Unternehmen möchte seinen Gewinn erhöhen. Es senkt durch günstigere Beschaffung die Kosten um 20.000 € und erhöht gleichzeitig durch eine angepasste Preispolitik die Erlöse um 30.000 €. Die gemeinsame Steuerung von Kosten und Erlösen ist Bestandteil der Erfolgspolitik.

Becker, W.; Lutz, S.; Back, C. (2011): Gabler Kompaktlexikon Modernes Rechnungswesen.

3. Auflage. Wiesbaden: Gabler