Distributionsorgane

Distributionsorgane sind die verschiedenen Vertriebsstellen eines Unternehmens, die nach Vertriebsorganen, Absatzmittlern und Absatzhelfern unterschieden werden. Absatzmittler wie Großhändler oder Einzelhändler kaufen das Produkt und erwerben daran Eigentum. (vgl. Schneck 2018, S. 227 ff.)

Beispiel: Ein Hersteller produziert 1.000 Kühlschränke und verkauft sie an einen Großhändler für jeweils 400 €. Der Großhändler wird damit zum Absatzmittler, weil er die Kühlschränke kauft und anschließend an Einzelhändler oder Kunden weiterverkauft.

Schneck, O. (2018): Lexikon der Betriebswirtschaft. 10. Auflage. München: dtv