Discount-Heuristik

Discount-Heuristik bezeichnet eine vereinfachte Entscheidungsregel von Konsumenten, nach der sie davon ausgehen, dass größere Packungen automatisch einen günstigeren Preis pro Einheit bieten, ohne den tatsächlichen Stückpreis zu überprüfen. (vgl. Pechtl 2014, S. 270)

Beispiel: Ein Kunde kauft im Supermarkt automatisch die 2-kg-Packung Reis, weil er davon ausgeht, dass größere Packungen günstiger sind. Tatsächlich kostet die 1-kg-Packung 2,00 € (2,00 € pro kg), während die 2-kg-Packung 4,60 € kostet (2,30 € pro kg). Der Kunde folgt hier der Discount-Heuristik und überprüft den tatsächlichen Kilopreis nicht.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius