Direkte Absatzwege

Direkte Absatzwege liegen vor, wenn ein Hersteller seine Produkte ohne zwischengeschaltete Handelsstufen unmittelbar an den Endverbraucher verkauft, wodurch er mehr Kontrolle über Absatz, Preise und Kundenbeziehungen hat, jedoch oft höhere Kosten für Vertrieb und Logistik trägt. (vgl. Geyer/Ahrendt 2016, S. 62)

Beispiel: Ein Möbelhersteller verkauft seine Sofas direkt über den eigenen Online-Shop an Privatkunden und liefert sie selbst aus, ohne Großhändler oder Einzelhändler einzuschalten.

Geyer, H.; Ahrendt, B. (2016): Crashkurs BWL. 6. Auflage. Freiburg/München: Haufe