Diffusionseffekte

Diffusionseffekte beschreiben die Eigendynamik der Verbreitung einer Innovation im Markt. Mit zunehmender Anzahl von Käufern steigt die Kaufwahrscheinlichkeit weiterer Nachfrager. Dadurch beschleunigt sich die Marktdurchdringung im Zeitverlauf. (vgl. Pechtl 2014, S. 338 ff.)

Beispiel: Als WhatsApp neu auf den Markt kam, nutzten es zunächst nur wenige Konsumpioniere. Je mehr Freunde und Familienmitglieder die App installierten, desto größer wurde der Nutzen für weitere Personen. Mit steigender Nutzerzahl erhöhte sich also die Kauf- bzw. Downloadwahrscheinlichkeit weiterer Nachfrager.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius