Deferral Choice

Deferral Choice bezeichnet die bewusste Verschiebung einer Kaufentscheidung, weil der Konsument erwartet, das Produkt später oder in einem anderen Geschäft günstiger zu erhalten. Die Wahrscheinlichkeit einer Kaufverschiebung ist höher in Geschäften mit einem Hochpreisimage als in solchen mit günstigem Preisimage. (vgl. Pechtl 2014, S. 57)

Beispiel: Ein Kunde sieht einen Toaster für 39 € in einem Geschäft mit teurem Preisimage und entscheidet sich, den Kauf aufzuschieben, weil er glaubt, ihn woanders günstiger zu finden (Deferral Choice). In einem Discounter mit günstigem Preisimage hätte er den Toaster dagegen sofort gekauft.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius