Comparative Pricing

Comparative Pricing bezeichnet eine Form der Preiswerbung, bei der ein Anbieter seine Preise explizit mit den Preisen von Wettbewerbern oder mit früheren Preisen vergleicht, um das Angebot als besonders günstig darzustellen und ein positives Preisimage aufzubauen. (vgl. Pechtl 2014, S. 59)

Beispiel: Ein Elektronikmarkt wirbt mit „Waschmaschine 499 € – bei Anbieter X 549 €“, sodass Kunden den eigenen Preis als günstiger wahrnehmen und das Geschäft als preiswert einstufen.

Pechtl, H. (2014): Preispolitik. Behavioral Pricing und Preissysteme. 2. Auflage. Konstanz/München: UVK/Lucius